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医药窜货原因分析
1、价格差异引起的窜货。当区域之间的价格差足以弥补运输成本的时候，再加上管控不力，就形成了窜货的必然条件。差价的来源很多，有的是因为生产厂家对不同区域的价格差异；有的是经销商对于年终返利、各种奖励、税点等的搭点销售；商业公司为了制造竞争筹码压低价格抛售等。
2、不合理的销售目标加上压货过量。生产企业不考虑该产品的市场容量，为了扩大销售，在区域内定下过高的销售目标，再加上给商业公司压货过重，又没有及时的分销和终端拉动。经销商在这种情况下只能向周边区域窜货。
3、价格差异引起的窜货。当区域之间的价格差足以弥补运输成本的时候，再加上管控不力，就形成了窜货的必然条件。差价的来源很多，有的是因为生产厂家对不同区域的价格差异；有的是经销商对于年终返利、各种奖励、税点等的搭点销售；商业公司为了制造竞争筹码压低价格抛售等。
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